Nira fadya

Kamis, 01 November 2018

Tujuan pemasaran

NiraRestiF November 01, 2018 0 Comments

1.Promosi

Promosi adalah upaya untuk memberitahukan atau menawarkan produk atau jasa dengan tujuan menarik calon konsumen untuk membeli atau mengkonsumsinya. Dengan adanya promosi, produsen atau distributor mengharapkan kenaikan pada angka penjualan.

2. Memahami Pasar dan Konsumen

Tujuan yang perlu dicapai oleh perusahaan adalah memiliki pemahaman yang dalam mengenai pasar dan konsumen yang menjadi target potensial. Memahami segala persaingan, kebutuhan, keinginan, serta memahami trend-trend yang muncul di dalam pasar termasuk di dalamnya yaitu daya beli, ketertarikan, keterbatasan, dan faktor luar yang memengaruhi keputusan dalam pembelian.

3. Membentuk Produk yang Sesuai Pasar

Menciptakan sebuah produk yang benar-benar dibutuhkan oleh masyarakat adalah hal penting bagi sebuah perusahaan. Tentunya, ini adalah hasil kesinambungan dari tujuan memahami pasar dan konsumen. Dari pemahaman pasar dan konsumen maka pemasaran perlu membantu perusahaan dan bagian perancang produk serta bagian produksi untuk menghasilkan produk yang sesuai dengan hasil riset.

4. Mencapai Titik Impas

Tujuan pemasaran pada umumnya adalah untuk mengusahakan mencapai titik impas antara total biaya produksi dengan total volume penjualan. Selain itu, hal ini juga dapat memperluas cakupan promosi, dan berusaha lebih memperbesar cakupan volume penjualan.

5. Mencapai Citra yang Ingin Dibentuk

Pencintraan adalah hal yang penting dalam pemasaran, karena dengan pencitraan maka konsumen dapat lebih mengenal dan tertarik dengan produk yang ditawarkan. Pencitraan bisa dibentuk dengan menggunakan tokoh idola sebagai brand ambasador, bisa juga mengadakan event, iklan, maupun konten.

6. Kepuasan Konsumen

Penjualan yang terjadi hanya akan menjadi keuntungan sesaat bila tidak terjadi kepuasan terhadap konsumen. Artinya, untuk tiap penjualan yang terjadi diharapkan ada feedback yang bisa menjadi nilai lebih dari penjualan. Pencapaian tertinggi dari pemasaran adalah ketika konsumen sepenuhnya terpuaskan, menjadi setia terhadap produk dan perusahaan serta memilih untuk tidak berpindah ke produk pesaing.

Alat promosi pemasaran

NiraRestiF November 01, 2018 0 Comments

1.) Periklanan (Advertising)

Periklanan persuasif yaitu periklanan yang digunakan untuk membangun permintaan selektif akan suatu merek dengan cara meyakinkan konsumen bahwa merek tersebut adalah merek terbaik dikelasnya.
Iklan informatif yaitu periklanan yang digunakan untuk memberi informasi kepada konsumen mengenai suatu produk atau kelengkapan baru atau membangun permintaan awal.
Iklan perbandingan yaitu iklan yang secara langsung atau tidak langsung membandingkan satu merek dengan merek satu atau sejumlah merek yang lain.
Iklan pengingat yaitu iklan yang digunakan untuk manjaga agar konsumen tetap berfikir mengenai suatu produk.

2.) Penjualan Personal (Personal Seling)

Merancang strategi dan struktur armada penjualan.
Merekrut dan menyeleksi tenaga penjual.
Melatih tenaga penjual.
Memberi kompensasi tenaga penjualan.
Mensuvervisi tenaga penjual.
Mengevaluasi tenaga penjual.

3.) Pemasaran Langsung (Dirrect Selling)

Nonpublik, pesan biasanya ditujukan kepada orang tertentu.
Disesuaiakan, pesan dapat disiapkan untuk menarik orang yang dituju.
Terbaru, pesan dapat disiapkan dengan sangat cepat dan sesuai kondisi.
Interaktif, pesan dapat diubah tergantung pada tanggapan orang tersebut

4.) Promosi Penjualan (Sales Promotion)

Kupon yaitu sertifikat yang memberi pembeli potongan harga untuk pembelian produk tertentu.
Kontes, undian, permainan yaitu kegiatan promosi yang memberi konsumen peluang untuk memenangkan sesuatu seperti uang atau barang, entah dengan keberuntungan atau dengan usaha ekstra.
Sampel yaitu sejumlah kecil produk yang ditawarkan kepada kosnsumen untuk dicoba.
Tawaran pengembalian uang (rabat)
Paket harga yaitu pengurangan harga yang dicantumkan oleh produsen langsung pada label atau kemasan
Hadiah yaitu barang yang ditawarkan secara cuma-cuma atau dengan harga sangat miring sebagai insentif untuk membeli suatu produk.
Penghargaan atas kesetiaan
Barang promosi memberikan barang secara cuma – cuma yang berkaitan dengan produk yang dijual
Promotion point of purchase yaitu menyediakan titik/pusat pembelian yang tidak permanen untuk produk yang sedang dipromosikan.

5.) Hubungan Masyarakat dan Publisitas (Public Relation and Publicity)

Hubungan pers dan aktivitas pers. Menciptakan dan menempatkan informasi bernilai berita dalam media untuk menarik perhatian terhadap orang, produk, atau jasa.
Publisitas produk, yaitu mempublikasikan produk tertentu (terutama produk baru) kepada masyarakat.
Kegiatan masyarakat., memupuk dan mempertahankan hubungan komunitas nasional atau lokal.
Melobi, yaitu membangun dan mempertahankan hubungan dengan anggota birokrasi/pemerintahaan.
Hubungan investor yaitu mempertahankan hubungan dengan pemegang saham dan relasi bisnis lainnya.

Kamis, 25 Oktober 2018

Bentuk-bentuk kesalahan dalam marketing

NiraRestiF Oktober 25, 2018 0 Comments

1. Kesalahan dalam memilih target pasar (targeting)

2. Perspektif pasar yang salah (segmentasi)

3. Kesalahan dalam positioning

4. Kesalahan dalam menetapkan harga berdasarkan cost, bukan value

5. Kesalahan dalam promosi

Cara meningkatkan promosi penjualan

NiraRestiF Oktober 25, 2018 0 Comments

1# GUNAKAN SOSIAL MEDIA

Boleh dikatakan pada jaman sekarang jika usaha kita tidak memiliki sosial media termasuk perlu dipertanyakan apakah asli atau penipuan. Pasalnya saat ini semua sudah bergerak ke arah onlinel. Jadi pastikan kamu menggunakan sosial media untuk usaha mu.

2# BAGI-BAGI PRODUK

Nah setelah itu, misal harga produk yang kamu jual adalah 100.000, maka kamu tambahkan menjadi 110.000. Jadi setiap produk harganya sudah dinaikkan 10.000 tapi kamu memberikan sesuatu yang GRATIS kepada pelanggan. Hal ini sangat efektif untuk menarik minat dan hati pelanggan untuk datang kembali ke toko kamu.

3# ADAKAN LOMBA

Untuk membuat lomba, saya sarankan tidak terlalu sulit. Jika kita membuat lomba yang terlalu sulit, biasanya orang akan “Malas” mengikutinya. Akibatnya lomba yang dibuat tidak efektif.

Salah satu lomba yang paling efektif adalah dengan cara membuat review atau share sebanyak-banyaknya di sosial media. Alasannya pembeli tidak mau terlalu repot untuk mengerjakan lomba tersebut.

4# MENDAFTAR DAPAT VOUCHER

Coba kamu perhatikan, saat ini sangat “MARAK” sekali promo dengan model “Mendaftar dapat voucher belanja” apakah kamu pernah melihat hal semacam ini? Perhatikan pada toko online ternama sepertiblibli, lazada dan yang lainnya.

Ilustrasi

Tujuan strategi promosi seperti ini biasanya untuk mendapatkan kontad dari pengguna. Jika sudah mendapatkan kontak pengguna tersebut, maka pihak toko online akan dengan mudah memberikan penawaran kapanpun mereka mau. Dan uniknya penawaran itu langsung masuk ke email (sangat privasi bukan?).

5# LAKUKAN PROMOSI OFFLINE

Memang saat ini booming bisnis online. Tapi jangan salah bahwa peranan offline juga sangat penting. Ada baiknya sesekali kamu melakukan bazar dan mempromosikan juga secara offline.